Неприятно чувствовать себя идиотом...

[systemity]

Неприятно чувствовать себя идиотом, но самое невыносимое при этом понимание того, что это чувство от твоих умственных способностей не зависит.

Много лет назад я был владельцем калифорнийской фирмы WILA Foods Inc., в которой было два работающих сотрудника, включая меня. Фирма занималась оптовой торговлей, покупала и продавала свыше тысячи 40-футовых контейнеров с продуктами питания в год и делала годовой оборот до 22 миллионов долларов. Пишу это для того, чтобы сообщить, что в торговле я кое-что соображаю и соображаю намного профессиональнее неофитов, которых много даже среди людей, изображающих из себя экономистов.

В американской торговле происходят процессы, понимание которых моим мозгам просто не по зубам. В одном магазине я покупаю имбирь по $0.99 за фунт, в другом примерно таком же по размерам магазине точно такой же имбирь продаётся по $3.99 за фунт. Я несколько дней назад купил шесть огромных красных болгарских перцев по доллару за три штуки, а через несколько минут оказался в магазине, в котором вполовину меньшие по размеру красные болгарские перцы продают по  $1.76 за штуку.

Что такое свободный рынок, я себе неплохо представляю. Но я не только представляю, но и твёрдо знаю, что оптовые цены на продукты питания могут колебаться лишь на единицы процентов. Оптовик всегда заинтересован быстро сбыть товар, хранение которого недёшево и который имеет тенденцию портиться. Но у "дорогого" оптовика товар никто не купит, если тот же товар доступен за более дешёвую цену. Не только проценты, но даже доли процентов в стоимости товара могут приносить при больших оборотах огромные прибыли. По этим причинам я не могу понять, каким образом торговцам удаётся добиваться получения нескольких сотен процентов прибыли в то время, когда прибыли наиболее успешных корпораций США обычно не превышают 10-20%%.

Если бы наблюдаемое мною явление было бы единичным фактом, то непонимание этого единичного факта можно было бы как-то пережить. Можно с большой натяжкой объяснить, почему покупатели согласны платить за красный болгарский перец в пять раз большую цену тем та, которую они могут заплатить в расположенном рядом магазине. Но всё остальное очень специфически экономическо-торгово-налоговое я лично объяснить не в состоянии.    

Comments

[gord15.livejournal.com]

Однозначно сказать сложно. Наверное, они учитывают особенности психологии покупателя; возможно, велика цена закупки товаров. Есть наверное и такой момент, читал о нем в рассказе об особенностях торговли в Москве: устанавливают цену товара (это была одежда) с потолка и хорошо завышенную - и люди всё равно покупают, для продавца это идеальный вариант)))

[systemity.livejournal.com]

Есть два приниципальных подхода в торговле: продавать много с минимальной прибылью или продавать мало, но по идиотски завышенным ценам. По первой схеме работает Walmart и, судя по всему, работает весьма успешно. По такой же схеме работал и я, и не был в накладе. Есть множество приёмов. Вы покупаете товар оптом по доллару, назначаете цену в 30 долларов и даёте скидку 50%, получая при это прибыль около 1400%. Но в данном случае нет никаких объяснений. Оптовая цена - цена закупки не может сильно колебаться. Это практически исключено. То, что я описывал, имело место в магазинах с огромным оборотом. Поэтому то, что в одном магазине товар стоит 33 цента, а в другом, расположенном рядом, - 176 центов, необъяснимо

[gord15.livejournal.com]

Еще одна причина - величина накладных расходов - она у всех разная, а у кого-то наверное и большая. Вопрос - как велико количество товаров с ценами выше обычных розничных? И последнее - можно ли у таких продавцов получить ответ нат этот вопрос или такое в США не принято?

[systemity.livejournal.com]

Ни один продавец на Ваш такой вопрос не ответит. Кроме того, продавцы в магазинах - это мелкие пешки, ничего не занющие и работающие по спущенному сверху алгоритму. Накладные расходы в магазинах розничной торговли составляют проценты, а не сотни прцентов.

[gord15.livejournal.com]

Тогда остается дождаться случая, который приоткроет причину подобных ножниц. Кстати, в спец. литературе или у теоретиков торговли не встречалось какого-нибудь объяснения?

[systemity.livejournal.com]

Ну, подумайте, какой идиот станет раскрывать тайны мадридского двора! Медофф, который засел в тюрьму до конца жизни, свистнул у всех на глазах десятки миллиардов. Эти миллиарды он украл у самых экономически и промышленно развитых клиентов в США. В том, что я описал, есть тайна, которую, по-видимому, знают, но не афишируют. Теории заговоров иногда вполне нормально соответствуют жизненным реалиям. Оптовик товар, который по себестоимости стоит доллар, продаёт его розничному торговцу за сто. Объясняет цену тем, что у него пропало 99% товара. Выигрыш делит с оптовиком. Десятки есть схем. Все эти схемы работают тогда, когда страной управляют мошенники, а покупают товар плебеи, у готорых вместо извили след от фуражки.

[gord15.livejournal.com]

Мне не кажется, что это такой большой секрет ценой в миллиарды. Да и тайны мадридского двора по определению - это тайны (интриги, замыслы), которые всем хорошо известны или малоинтересны. Ответ, как мне кажется, есть в тех причинах, что я указал. Добавлю к ним и цитату из вашего последнего коммента: "...покупают товар плебеи, у которых вместо извилин след от фуражки". Се ля ви)))

[kraepelin.livejournal.com]

Вот вы бы сами хотели, чтобы женщины признавались вам в любви первыми? Да - уже хочу!

[atytarenko.livejournal.com]

Я бы не сказал, что Walmart дешевле. Я думаю, что они (и другие дискаунтеры) сейчас выжимают максимум из репутации дешевых магазинов, такими уже не являясь. Я думаю, что у покупателей выработаны привычки, скажем, покупать в Safeway, и ритейлеры этим пользуются.
Вообще то, что я вижу у больших ритейлеров - это диктат по принципу не хотите - не берите. Живой пример: 1.5 года назад мы купили машинку Тассимо для экспрессо. Для нее нужны картриджи. Первых пару месяцев проблем с картриджами экспрессо не было. Потом начали появлятся картриджи всяких других напитков, полки заставлены. Народ все равно упорно раскупает только экспрессо и капучино. Остальное стоит пылится. В итоге уже с пол-года ни экспрессо, ни капучино купить невозможно, не завозят. Я думаю, принуждают к покупке того хлама, который они набрали у оптовых поставщиков. При чем все большие ретейлеры одновременно.

[systemity.livejournal.com]

Я привёл Walmart в качестве стратегии. Другое дело, что они отклоняются от этой стратегии. В Safeway продукты питания заметно дороже, чем, например, во Fry`s, в котором, кстати перец стоил $1.76 или Спраут, где я его купил по доллару за три штуки. Но дело не в этом. Речь идёт о различиях в сотни процентов прибыли, чего в условиях свободного рынка быть не может. Ну просто никак. Поверьте мне, я говорю о том, что хорошо знаю: у оптовиков цены практически неразличимы.

Для меня пить кофе из картриджей невозможно. Мы покупаем на Амазоне очень качественный и дешёвый кофе в зёрнах. Судя по вкусу - эфиопский харрар. И пользуемся кофемейкерскими машинами в основном ительянского производства. Они порой бывают дешёвыми. Даже Gaggia. Последняя покупка Gaggia carezza страшно удачная. Такое кофе-эспрессо невероятно полезно. Я большую часть жизни пью по 10-15 чашечек эспрессо в день и здоров в свои 75

[atytarenko.livejournal.com]

Я, собственно, имею в виду, что свободного рынка больше нет, или почти нет. Спасибо за совет с кофе.

[systemity.livejournal.com]

Вот этот вопрос о свободном рынке я и поднял в это раннее морозное утро. Жизнь становится всё страньше и страньше. А грешить можно только на себя

[atytarenko.livejournal.com]

ну не на себя лично. Мы, как раз, делали что могли.

[systemity.livejournal.com]

а надо было делать невозможное. Жена мне иногда говорит: "Тебе не надоело?!" А я с гордостью отвечаю: "Нет!"

[citizen-global.livejournal.com]

ИМХО для того чтобы делать какие-то выводы, нужно знать цены в соответствующих магазинах за сколь-нибудь длительный период на широкий перечень товаров.

[systemity.livejournal.com]

Это - замазывающие проблему пустые слова. Если люди за один товар получают 500% прибыли, а за другой 5%, то это говорит о том, что есть над чем задуматься, узнав об этом однократном факте, который не изменит своего смысла за любой длительный период.

[demset.livejournal.com]

Не знаю, как в Штатах, а в Москве рынок продовольствия только условно можно назвать свободным. В магазинах небольших городов выбор товаров может быть гораздо больше (и по более низкой цене), чем в таком е по размеру московском продуктовом магазине. Московские рынки вообще забиты одинаковым товаром.

Такое впечатление, что оптовые фирмы просто не пускают посторонних на свою территорию. У розничных торговцев нет особого желания конкурировать, потому что наличие розничной точки в Москве уже некая гарантия более-менее стабильных продаж даже при завышенных ценах. Т.е. не особо развит рынок торговых помещений.

А в вашем случае возможно это какие-то логистические "хитрости". Типа магазин покупает у одной-двух оптовых фирм, которые как-то подставляют некоторые товары с явно завышенной ценой. Оптовики же имеют возможность их вводить время от времени, если это срабатывает и в целом не отпугивает клиентов.

[338lm.livejournal.com]

Ну есть же ещё и идиотизм локального менеджмента. Кто-то мог просто просчитаться. Надо узнать среднюю цену по региону.

P.S. Кстати я вот размышляю почему текила в Киеве стоит в ПЯТЬ раз дороже чем в Мексике. Хотя вино и пиво из любых стран не более чем в два раза.

[systemity.livejournal.com]

Нет средних цен, нет никакой логики. Текила стоит в Киеве дороже потому же, почему моя собака считает кошачью еду вкуснее собачьей: думают, что пить текилу престижнее, чем водку

[2-kopeiki.livejournal.com]

А нет ли на упаковке более дорогих продуктов волшебного слова "organic"?

[systemity.livejournal.com]

То, о чём я писал, с волшебным словом "organic" никак не связано. На органические продукты существует небольшая разумная и практически одинаковая наценка. Здесь речь идёт о том, что при практически одинаковой оптовой цене розничная цена отличается на сотни процентов и, что особенно диковато выглядит, отличается в магазинах, расположенных в нескольких минутах езды друг от друга

[beglynka.livejournal.com]

По факту 70% рынка во всем мире принадлежит 5-ти семьям. Просто все эти магазины принадлежат одному хозяину, что бы там не было написано в учредительных документах, считать нужно на круг. В одном м-не дешовый лук но дорогой перец, в другом наоборот. Вам нужно сделать салат, поэтому у вас две стратегии: либо как дурак бегаешь ищешь где дешевле и тратишь тем самым свое время(а оно тоже стоит денег), либо покупаешь все в ближайшем магазине( съэкономил время, но потерял в деньгах).

Все потребности американцев давно оттипированы, цепочки потребления давно просчитаны. Поэтому Хозяева сделают узкие места там где им удобно, исходя из ситуации.

Чистая психология и никаких нквэдешников с резиновыми дубинками.